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威博2014年度旺季啟動會揚帆起航
專欄:行業(yè)資訊
發(fā)布日期:2021-12-3 16:30:31
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作者:佚名
在這個“營銷至上”的時代,會議營銷已是各大品牌繞不開的檻。一到銷售旺季,各個品牌都在絞盡腦汁“如何玩轉(zhuǎn)會議營銷?”
一個品牌、數(shù)款產(chǎn)品、一套政策,且看威博品牌怎樣引爆一場又一場會議。
【會議啟動最早】
7月22日,江西營銷分中心在贛州舉辦了2014年威博旺季新品啟動會,吹響了威博全國銷售旺季啟動戰(zhàn)的號角!本次會議把區(qū)域經(jīng)銷商都集合起來,以老帶新,以優(yōu)帶好,增強大家對于旺季的銷售信心,而區(qū)域性的培訓(xùn)也能進一步提高業(yè)務(wù)人員的拓網(wǎng)能力。
【會議亮點最多】
8月5日,威博熱水器泉州代理商泉州先輝舉辦的旺季啟動會有多個精彩看點:
一、傳遞標(biāo)桿案例,提升渠道信心。
泉州先輝策劃了公司介紹視頻,開篇展示30家新形象專柜,氣勢十足,高帥富形象名不虛傳;優(yōu)秀經(jīng)銷商采訪中,幾位優(yōu)秀賣手的主推經(jīng)驗振奮人心。最后是風(fēng)趣簡單的一句話接龍團隊介紹。泉州先輝用最短的時間,最好的方式,讓渠道客戶看到了信心,拉近了距離。
二、打造核心客戶,頒發(fā)兩項大獎
本次分銷會到場客戶規(guī)模突破200人,如何讓其中最核心的客戶做得更好?泉州先輝為了構(gòu)建核心渠道,在會上表彰了10名貢獻獎優(yōu)秀經(jīng)銷商和10名卓越獎優(yōu)秀經(jīng)銷商,并頒發(fā)獎勵牌匾和豐厚獎品。
三、加入產(chǎn)品培訓(xùn),引導(dǎo)門店主推
傳統(tǒng)分銷會重政策,輕產(chǎn)品,沒有產(chǎn)品講解議程。閩南分中心經(jīng)理曾文軍在會議上向分銷商們介紹“威博四大王牌產(chǎn)品”,通俗易懂地講解了安全王、數(shù)顯王、節(jié)能王和聚能王四大產(chǎn)品的獨特賣點和競爭優(yōu)勢,經(jīng)銷商從關(guān)注政策轉(zhuǎn)變到關(guān)注產(chǎn)品,從關(guān)注特價機到關(guān)注暢銷機。會后各分銷商紛紛到展廳認機,訂貨,詢問產(chǎn)品細節(jié)。
四、工廠,解讀變化
新威博與原威博有哪些變化和提升?公司未來有哪些規(guī)劃?這些都是分銷商很關(guān)心但不清楚的問題。威博副總謝德偉先生親臨現(xiàn)場,為在座經(jīng)銷商講解了威博的組織構(gòu)架、威博新一代熱水器的品質(zhì)提升、性能提升和提升,深入淺出,循循道來,再次提升了分銷商賣威博熱水器的底氣和信心。
【終端展示最齊全】
8月12日,威博粵東代理商揭陽宏泰貿(mào)易公司舉辦了聲勢浩大的旺季啟動會,1000多平方的展廳,吸引了300多位經(jīng)銷商的到場參觀訂貨。
這次啟動會,是全國第一個新款戶外五金展架的試點,新展架不僅安裝方便,品牌印花清晰顯眼,而且白色的底漆與威博新品形象契合,更有一種如虎添翼的感覺。
會上,更是首次展示了終端演示物料,把熱水器的主要部件諸如內(nèi)膽、聚能艙、加熱棒、進出水管及防電墻、鎂棒、溫控器、限溫器等,一一展示在經(jīng)銷商眼底,講解有物料,說話不跑調(diào)!
【會議準(zhǔn)備最充分】
無論是會址的選擇,還是展柜的出樣,威博云南代理商梵高電器都是精益求精,力求完美?,F(xiàn)場參照總部模式,元素及物料齊全,也準(zhǔn)備了展示物料,讓客戶切身感受威博產(chǎn)品的卓越材質(zhì)和工藝。
同時,特意聘請專業(yè)主持人主持會議,節(jié)奏控制的松弛有度,從代理商致辭,到品牌和產(chǎn)品介紹,再到分銷政策宣講,最后是打款儀式,環(huán)環(huán)相扣,詳略得當(dāng)。
此外,凡高擁有專業(yè)售后團隊,全面負責(zé)威博產(chǎn)品的售后服務(wù),承諾“只要你賣的是威博熱水器,售后都可以找凡高”。
【會議內(nèi)容最接地氣】
會上,都勻惠水縣李正華先生一登臺,便引發(fā)臺下老板們的喝彩,為啥?因為他正是大家慕名已久的金牌經(jīng)銷商,憑借威博專賣店出樣、3個月零售200臺的業(yè)績、以及賣一臺賺一臺的零售神話,實至名歸地榮獲貴州“最優(yōu)秀經(jīng)銷商”的稱號。隨后,李總在會上分享了經(jīng)營威博時總結(jié)出來的“三個定位?三種人”思維模型,思路清晰細膩,這種寶貴的經(jīng)驗讓大家受益匪淺。
【出樣史上最強】
某位天才曾說:
一米出樣,毫無氣場;
二米出樣,屌絲模樣;
三米出樣,有模有樣;
更多出樣,充滿想象。
見過更多出樣的,5米,6米,8米,9米,夠有氣勢了吧!莆田旺季啟動會秀一張超豪華陣容的12米出樣照片!威博熱水器2014年產(chǎn)品全線上陣,32臺樣機齊刷刷亮相,這陣勢,和國慶閱兵式上的方陣有得一拼!
咦?大家注意到展柜上方的紅色條幅沒?給大家來個全景照,28米的巨型條幅橫跨整個會場,可謂氣勢恢宏!感謝莆田代理商滕力電器對威博的大力支持,讓到場參會的200多名的經(jīng)銷商甚至其他品牌廠家人員都贊不絕口!
據(jù)不完全統(tǒng)計,截止9月15日,旺季啟動會共成功舉辦23場,參會人數(shù)超2309人,訂貨總額達2618萬元。目前,以“選擇專業(yè)品牌 成就財富夢想”威博2014年度旺季啟動會還在全國各地如火如荼地舉辦中。