據(jù)今年8月工信部下屬中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015上半年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，我國(guó)B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)（含移動(dòng)終端）規(guī)模達(dá)到1361億元，同比增長(zhǎng)64%。更多的消費(fèi)者選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品，這在幾年前是難以想象的。

　　從冷眼旁觀到爭(zhēng)先恐后

　　“以前也送家電，國(guó)產(chǎn)牌子多，現(xiàn)在中國(guó)的、外國(guó)的什么牌子的都有?！崩隙「杏X(jué)是這一兩年，消費(fèi)者突然愛(ài)買(mǎi)高檔品牌或者洋品牌了。實(shí)則不然，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是家電網(wǎng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的滯后性。

　　GfK集團(tuán)家用電器業(yè)務(wù)全球總經(jīng)理弗里德曼·斯多克說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一定是滯后于其他的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的，這主要是由于家電產(chǎn)品大多體積較大，物流配送是個(gè)問(wèn)題。但是，我們也應(yīng)該注意到，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及配送系統(tǒng)的改進(jìn)升級(jí)，家電產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)有很大的發(fā)展空間?！?

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的品牌集中度最能體現(xiàn)出消費(fèi)者的實(shí)際需求，網(wǎng)銷(xiāo)渠道則會(huì)逐漸向傳統(tǒng)渠道靠攏。為何網(wǎng)銷(xiāo)渠道的反應(yīng)速度出現(xiàn)了滯后呢？

　　“除了物流、售后等問(wèn)題，還受制于家電行業(yè)賴(lài)以生存的代理經(jīng)銷(xiāo)商模式，各大廠商在前幾年根本不敢跟電商走的太近。像今年十一促銷(xiāo)，美的、樂(lè)視、三星、幾大頂級(jí)家電品牌扎堆跟京東深度合作這種事，在前幾年想都不要想，剛開(kāi)始廠商們大都冷眼旁觀。”資深家電分析師梁振鵬表示。從各大城市滿(mǎn)眼可見(jiàn)的聯(lián)合廣告牌上可以看到，在今年十一大促的“家電躺購(gòu)節(jié)”上，美的、方太、樂(lè)視、三星、TCL、老板電器等6家一線(xiàn)家電品牌除了分別有專(zhuān)屬的“超級(jí)品牌日”以外，還與京東聯(lián)合通過(guò)各種推廣手段進(jìn)行全方位深度合作，這在以前通常是家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)享權(quán)利。

　　“以前傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)量占比都在80%以上，代理商這就是品牌廠商的命根子?！?梁振鵬繼續(xù)說(shuō)，“對(duì)于電商，大多品牌商拿出的都是一些中低端產(chǎn)品做清庫(kù)存渠道，但由于網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)格低，即使是中低端促銷(xiāo)仍會(huì)引起渠道商的抱怨，為避免矛盾，很多廠商被迫選擇“棄網(wǎng)”，京東就曾因促銷(xiāo)力度過(guò)大，遭遇廠商斷貨。也有廠商通過(guò)改型號(hào)的方式打太極，所以前幾年經(jīng)常有媒體報(bào)道說(shuō)家電產(chǎn)品同款不同型號(hào)的事?！?

　　“現(xiàn)在不一樣了，電商渠道份額逐年攀升，單京東家電一家銷(xiāo)量都快趕上蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下的整體家電銷(xiāo)量了，同樣也快要趕上國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下的整體家電銷(xiāo)量了。這幾年家電業(yè)不景氣，電商為行業(yè)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，面對(duì)這么大的訂單量，還有哪個(gè)廠商敢錯(cuò)過(guò)？” 在梁振鵬看來(lái)，隨著以京東為代表的家電網(wǎng)銷(xiāo)渠道影響力的增強(qiáng)，傳統(tǒng)家電代理商的壟斷地位發(fā)生了根本性改變，因此廠商也不再冷眼旁觀，而是放心大膽地去擁抱變化。

　　十一大促的互聯(lián)網(wǎng)+

　　梁振鵬所說(shuō)的變化在老丁看來(lái)就是現(xiàn)在人有錢(qián)了，什么都要買(mǎi)好的，今年十一長(zhǎng)假，老丁又將會(huì)在忙碌的送貨路程中度過(guò)了。老丁說(shuō)“這兩年五一、十一活最多，都得加班送貨，不過(guò)能拿三倍工資也挺好的。”

　　與11.11、618這類(lèi)電商促銷(xiāo)季不同，每年五一、十一長(zhǎng)假都是傳統(tǒng)家電渠道最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。由于添置家電對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是大工程，因此很多家庭都會(huì)選擇在長(zhǎng)假期間完成這一工作。

　　中國(guó)家用電器研究院信息服務(wù)平臺(tái)媒體服務(wù)中心副主任蘇亮表示“京東把線(xiàn)上家電大促節(jié)點(diǎn)選在十一期間，就像是給傳統(tǒng)的家電促銷(xiāo)季來(lái)了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+，這將更方便消費(fèi)者在長(zhǎng)假中選購(gòu)，可以說(shuō)如今的家電網(wǎng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式已和傳統(tǒng)渠道習(xí)慣完美地融合了?！?

　　同樣是工信部下屬中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015上半年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，今年上半年，京東在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以60%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但將傳統(tǒng)家電的十一大促全面搬上互聯(lián)網(wǎng)的，卻不只是京東的一己之力。

　　“國(guó)美在線(xiàn)和蘇寧易購(gòu)在這件事上功不可沒(méi)，是他們自己革了自己的命，線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，一舉瓦解了傳統(tǒng)代理商對(duì)于線(xiàn)上渠道的型號(hào)封鎖、價(jià)格封鎖。”蘇亮介紹說(shuō)，“在此基礎(chǔ)上，京東家電基于本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，使其在線(xiàn)上家電渠道迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，一舉占領(lǐng)制高點(diǎn)。”

　　基于在電商流量上的王者地位，沖破束縛的京東家電把618大促的狂歡調(diào)性移植給了家電網(wǎng)銷(xiāo)，在6大品牌的參與下，“互聯(lián)網(wǎng)+版”十一大促儼然成為了一次家電營(yíng)銷(xiāo)的“大聯(lián)歡”。主流大品牌聯(lián)合參與京東促銷(xiāo)，又讓以京東為代表的家電線(xiàn)上渠道在行業(yè)內(nèi)賺足面子，影響力早已今非昔比。

　　家電網(wǎng)購(gòu)的新常態(tài)

　　老丁以前是在某報(bào)業(yè)集團(tuán)的物流公司負(fù)責(zé)家電送貨，后來(lái)跳槽到京東物流部門(mén)。“都是送家電，京東的待遇更好，所以就到這邊上班了”老丁說(shuō)。受益于家電網(wǎng)購(gòu)渠道的飛速發(fā)展，老丁有了跳槽的機(jī)會(huì)，新的職業(yè)機(jī)遇給他帶來(lái)了更好的待遇。

　　這一機(jī)遇，體現(xiàn)的是家電行業(yè)生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生著某種微妙的變化，依托于線(xiàn)上渠道的飛速發(fā)展壯大，主流品牌聯(lián)合京東這樣的電商龍頭進(jìn)行深度合作也將成為家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)。隨著主流家電制造商更多地?fù)肀ё誀I(yíng)式電商，反過(guò)來(lái)又會(huì)推動(dòng)家電網(wǎng)購(gòu)的人氣、出貨量加速提升，物流需求也隨之水漲船高，老丁們的活也會(huì)更多更重了。如果從宏觀經(jīng)濟(jì)層面分析，就不難理解這一變化的由來(lái)。

　　清華大學(xué)中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任李稻葵曾表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“投資、出口、消費(fèi)”三駕馬車(chē)中，投資、出口已基本熄火，新常態(tài)下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、居民消費(fèi)、產(chǎn)能更新有望成為三個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，家電電商渠道的加速發(fā)展，是從一個(gè)微觀層面印證了李稻葵的宏觀推論。

　　在住房基建政策的帶動(dòng)下，保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)一體化建設(shè)釋放了大量的新居消費(fèi)需求，據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，其規(guī)模每年將近千萬(wàn)戶(hù)，而70、80后將是新居入戶(hù)的主體人群。新興消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣，正是推動(dòng)家電網(wǎng)銷(xiāo)大發(fā)展的核心動(dòng)力。